Consultoría de Marketing B2B
- Inicio
- Servicios
Te ayudo a impulsar tu crecimiento desde la autenticidad
CONSULTORA DE MARKETING B2B
El marketing B2B industrial tiene sus propias reglas del juego, y créeme, son muy diferentes a las del marketing tradicional.
A diferencia del marketing B2C (donde vendes a consumidores finales), las empresas tecnológicas e industriales se enfrentan a ciclos de venta eternos, un montón de gente que tiene que dar el visto bueno, y productos tan técnicos que explicarlos es todo un arte.
¿Por qué tu empresa B2B necesita una consultoría de marketing para impulsar ventas
-
Canales de comunicación especializados
Olvídate de Instagram y TikTok. Aquí hablamos de LinkedIn para decisores, revistas técnicas del sector, ferias industriales y contenido especializado. Cada canal tiene sus propias reglas y su audiencia específica. No puedes usar la misma estrategia para todos, necesitas conocimiento profundo de cada uno.
-
Segmentación ultra-específica
No vendes a "empresas industriales". Vendes al "Director de Producción de empresas de automatización de 50-200 empleados en Bilbao que tienen problemas con la eficiencia energética". Esta precisión quirúrgica en targeting y mensajes personalizados por micro-segmento es lo que marca la diferencia entre conseguir clientes o conseguir curiosos.
-
Competencia digitalizada creciente
Mientras tú sigues haciendo las cosas como siempre, hay empresas (incluso más pequeñas que la tuya) que están arrasando en el mundo online. Necesitas acelerar tu transformación digital sin perder esa esencia industrial y técnica que te hace único. Es un equilibrio delicado, pero se puede conseguir.
-
Integración ventas-marketing perfecta
En el B2B, marketing y ventas tienen que trabajar como un equipo de fútbol bien coordinado. Si no, es un desastre. Necesitas procesos que nutran a los leads hasta convertirlos en oportunidades comerciales reales y cualificadas. Que marketing no le pase "cualquier cosa" a ventas, sino clientes potenciales de verdad.
-
Urgencia competitiva real
Mientras tú te lo piensas, tus competidores están captando a tus clientes potenciales. Es así de crudo. El mercado B2B industrial se está digitalizando a una velocidad de vértigo. Los que se queden atrás van a tener muy difícil recuperar el terreno perdido.
-
Presupuestos limitados con máxima eficiencia
No tienes presupuestos infinitos para marketing (¿quién los tiene?). Cada euro cuenta y tiene que dar resultados. Necesitas estrategias efectivas que generen resultados medibles sin desperdiciar recursos en acciones que suenan bien pero no funcionan. Eficiencia máxima, desperdicio cero.
-
Ciclos de venta largos y complejos
¿Te suena esto? Un cliente potencial se interesa por tu producto en enero... y firma el contrato en septiembre. ¡Bienvenido al mundo B2B! Las decisiones de compra involucran a múltiples personas y pueden durar meses (o incluso años). Necesitas estrategias que mantengan el interés de tu cliente durante todo este maratón, no solo un sprint.
-
Productos técnicos difíciles de comunicar
Tienes un producto increíble, pero explicar por qué es increíble es como intentar explicar física cuántica a tu abuela. Transformar características técnicas muy complejas en beneficios que entienda el director general (que no es ingeniero) requiere experiencia específica en comunicación industrial. No es solo traducir, es saber qué le importa a cada persona.
-
Múltiples decisores en el proceso de compra
Aquí viene lo divertido: no vendes a una persona, vendes a un comité entero. Y cada uno quiere escuchar cosas diferentes. El ingeniero quiere especificaciones técnicas hasta el último tornillo, el gerente quiere saber cuánto dinero va a ahorrar, y el director quiere resultados estratégicos. Tu mensaje tiene que conectar con todos, sin aburrir a ninguno.
-
ROI medible y justificable
El director financiero va a preguntarte: "¿Y esto cuánto me va a costar y cuánto voy a ganar?" Y más te vale tener una respuesta clara. Necesitas estrategias que generen leads cualificados que se puedan medir y demuestren retorno de inversión específico para cada euro que inviertas. Nada de "branding" sin números detrás.
-
Relaciones de confianza a largo plazo
En el B2B industrial no se trata de vender y olvidar. Se trata de construir relaciones que duren años, incluso décadas. Necesitas estrategias de humanización que construyan confianza mucho antes de que se hable de dinero. Porque al final, la gente compra a personas, no a empresas.
¿Cómo podemos trabajar juntos?
Te ofrezco tres formas de trabajar que se adaptan a las necesidades tuyas o de tu departamento de marketing y ventas.
Sesiones 1 a 1
Asesoría personalizada y en tiempo real
Sesión online de 2 horas donde nos sentamos tranquilamente a analizar tu situación real
Te envío un cuestionario previo (no te preocupes, no es un examen) para conocer tu negocio antes de la reunión. Durante la sesión identifico de 3 a 5 puntos clave donde puedes mejorar, y nos enfocamos a fondo en uno de ellos para que salgas con algo concreto que implementar y empezar a ver resultados.
ADEMAS TE LLEVAS:
-
Grabación
Grabación de la sesión.
-
Cuestionario previo
Cuestionario previo con preguntas que abarquen los aspectos de su negocio que veremos durante la sesión (objetivos, mercado, cliente objetivo, problema principal, proceso de ventas, acciones marketing previas, etc…)
-
Roadmap de marketing
Plan de acción en pdf de los 3 o 5 pasos clave que deben tomar después del análisis para que empiecen a tomar acción.
-
Vídeo tutorial
Vídeo tutorial de 30 minutos explicando los pasos para generar oportunidades a través de internet o en LinkedIn.
-
Descuento especial
Descuento especial en el primer servicio 10% si contratas antes de que pasen 30 días.
-
Comunidad exclusiva
Acceso a mi comunidad exclusiva de whatsapp donde recibirás vídeos, recursos, novedades, etc…
Kit de impulso comercial
Pack intensivo para resultados rápidos
3 sesiones online de 1,5 horas cada una donde vamos trabajando paso a paso las diferentes partes del marketing y comunicación de tu negocio.
Antes de cada sesión te mando un cuestionario específico (cada uno enfocado en lo que vamos a tratar ese día). Durante cada reunión analizamos todos los puntos juntos, profundizamos en las estrategias que mejor se adaptan a tu empresa y definimos las acciones concretas que vas a desarrollar.
ADEMAS TE LLEVAS:
-
Grabación
Grabación de la sesión.
-
Estudio previo
Estudio previo a cada sesión.
-
Resumen
Resumen de cada sesión junto con acciones a desarrollar – Resumen en pdf de los puntos tratados en cada sesión + plan de acción que incluye checklist.
-
Contenidos IA
Creación de contenidos: 30 Prompt con Chat GPTs.
-
Descuento especial
Descuento especial de entre un 10 o 15% si contratas algún servicio de implementación del plan de acción antes de 30 días después de finalizar el servicio (en plan de marketing o de LinkedIn, también tendrás un descuento si contratas la gestión mensual de contenidos, prospección, etc….)
-
Comunidad exclusiva
Acceso a mi comunidad exclusiva de whatsapp donde recibirás vídeos, recursos, novedades, etc…
Programa Estratégico
Transformación a largo plazo con visión corporativa
6 sesiones online de 1,5 horas cada una donde hacemos una transformación completa del marketing y comunicación de tu negocio.
Como en el pack anterior, antes de cada sesión recibes un cuestionario específico para preparar el terreno. En cada reunión analizamos todos los puntos en detalle, profundizamos en las estrategias más efectivas para tu sector y definimos un plan de acciones súper claro que vas a poder implementar con tu equipo.
ADEMAS TE LLEVAS:
-
Grabación
Grabación de la sesión.
-
Estudio previo
Estudio previo a cada sesión.
-
Resumen
Resumen de cada sesión junto con acciones a desarrollar – Resumen en pdf de los puntos tratados en cada sesión + plan de acción que incluye checklist.
-
Contenidos IA
30 Prompt con Chat GPTs y algún GPT hecho a medida para ti sobre algún tema que te preocupe.
-
Video Tutorial
Vídeo tutorial de 60-120 minutos explicando los pasos para generar oportunidades a través LinkedIn.
-
Descuento especial
Descuento especial de entre un 10 o 15% si contratas algún servicio de implementación del plan de acción antes de 30 días después de finalizar el servicio (en plan de marketing o de LinkedIn, también tendrás un descuento si contratas la gestión mensual de contenidos, prospección, etc….)
-
Comunidad exclusiva
Acceso a mi comunidad exclusiva de whatsapp donde recibirás vídeos, recursos, novedades, etc…
Resultados que obtendrás
Sesiones 1 a 1 - Resultados inmediatos
-
Claridad estratégica total:
En solo 2 horas obtienes un diagnóstico completo de tu situación actual y una hoja de ruta clara con 3-5 puntos de mejora priorizados según el impacto en tu negocio.
-
Acción inmediata:
Sales de la sesión sabiendo exactamente qué hacer primero para generar resultados. No más dudas sobre por dónde empezar o qué estrategia seguir.
-
Optimización de recursos:
Identificas qué acciones de marketing están funcionando y cuáles están desperdiciando tu presupuesto, permitiéndote redirigir inversiones hacia estrategias rentables.
-
Ventaja competitiva rápida:
Con el videotutorial especializado, implementas técnicas avanzadas de generación de oportunidades que tus competidores desconocen. .
Kit de Impulso Comercial - Transformación acelerada
-
Sistema comercial estructurado:
Desarrollas un proceso de ventas predecible que genera oportunidades de forma constante, reduciendo la dependencia de acciones puntuales.
-
Eficiencia operativa:
Las 3 sesiones intensivas cubren todos los aspectos críticos del marketing B2B, desde captación hasta conversión, creando sinergias entre todas las acciones.
-
Contenidos que convierten:
Con los 30 prompts especializados para ChatGPT, generas contenidos técnicos que conectan con decisores industriales y posicionan tu empresa como referente sectorial.
-
ROI medible:
Cada acción implementada tiene métricas claras de seguimiento, permitiendo demostrar el retorno de inversión a la dirección de forma transparente.
Programa Estratégico - Transformación corporativa
-
Liderazgo de mercado sostenible:
Las 6 sesiones construyen una ventaja competitiva duradera, posicionando tu empresa como líder en tu sector industrial de forma sostenible.
-
Cultura organizacional alineada:
Todo el equipo trabaja con una estrategia de marketing unificada, desde comerciales hasta dirección, multiplicando la efectividad de cada acción.
-
Escalabilidad empresarial:
Desarrollas sistemas y procesos que crecen contigo, preparando tu empresa para expansiones futuras sin perder eficiencia comercial.
-
Expertise interno desarrollado:
Tu equipo adquiere conocimientos avanzados de marketing B2B industrial, reduciendo la dependencia de proveedores externos en el futuro. .
Preguntas frecuentes
Los primeros resultados aparecen en las primeras 2-3 semanas tras implementar las acciones prioritarias. Resultados significativos (incremento de leads cualificados) se observan entre 4-8 semanas, dependiendo del sector y tamaño de empresa.
Es precisamente para quien está diseñado el programa. Cada sesión incluye formación práctica y los resúmenes en PDF actúan como guías de implementación paso a paso. Además, tienes acceso a la comunidad exclusiva para resolver dudas.
Sí, todas las estrategias están diseñadas para ser implementadas con recursos internos. Cuando sea necesario, te ayudo a coordinar proveedores especializados, pero siempre priorizando que tu equipo mantenga el control.
Cada sesión incluye definición de métricas específicas (leads cualificados, reuniones generadas, pipeline comercial). Los resúmenes incluyen checklists de seguimiento y en la comunidad exclusiva compartes avances con otros empresarios.
Sesiones 1 a 1: Diagnóstico rápido y acción inmediata para empresas que necesitan resultados urgentes.
Kit de Impulso: Estrategia integral para empresas que quieren sistematizar su marketing en 3 meses.
Programa Estratégico: Transformación completa para empresas que buscan liderazgo de mercado a largo plazo.
Acceso a un grupo de WhatsApp con otros empresarios de empresas B2B, videos formativos semanales, recursos descargables, y respuesta a consultas puntuales. Es un networking valioso para tu negocio.
Sí, si empiezas con Sesiones 1 a 1 y ves que necesitas más profundidad, puedes upgrade al Kit de Impulso o Programa Estratégico aplicando lo ya invertido al nuevo pack.
Mejor aún. Los sectores nicho tienen menos competencia digital y mayor potencial de diferenciación. Mi metodología se adapta a cualquier especialización industrial o tecnológica, desde fabricación de componentes hasta desarrollo de software técnico.