IMPULSANDO TU CRECIMIENTO DESDE LA AUTENTICIDAD
Humanizando marcas industriales y tecnológicas para fortalecer relaciones y potenciar su crecimiento a largo plazo.
¿Cuáles son las Fases de Venta B2B?
Tu negocio es invisible, no tienes un plan de marketing y/o comunicación, una hoja de ruta que te ayude a conseguir tus objetivos.
Humanizando marcas industriales y tecnológicas para fortalecer relaciones y potenciar su crecimiento a largo plazo.
Cómo lo hago
Ayudo a empresas industriales y tecnológicas a diferenciarse en un mercado competitivo
mejorando su visibilidad y competitividad mediante estrategias de marketing personalizadas que destacan la autenticidad y los valores humanos de la marca, permitiéndoles convertirse en líderes de su sector y alcanzar un crecimiento sostenible sin tener que invertir en campañas de marketing impersonales y poco efectivas.
Valor del Negocio
Tienes un negocio más o menos solvente. Ya hace unos cuantos años que tus productos o servicios son bastante conocidos en tu mercado. Además, tus clientes te valoran y tienes una buena reputación.
Presencia en Internet
Pero sabes muy bien que las cosas están cambiando. La competencia cada vez es mayor, la venta tradicional ya no te funciona como antes. Sabes que hoy en día casi todo se mueve por Internet, pero tu presencia online es casi nula.
Plan de Marketing
Tu negocio es invisible, no tienes un plan de marketing y/o comunicación, una hoja de ruta que te ayude a conseguir tus objetivos.
Estrategia de Marketing B2B
La forma de captar clientes de calidad ha cambiado.
En entornos B2B o industriales ya no puedes basar tu negocio solamente en las estrategias de marketing y ventas tradicionales, tales como: la publicidad en medios impresos, la impresión de catálogos o la participación en ferias del sector.
Mi proceso
Vamos, ¡que tú ya tienes bastante apagando incendios cada día!
El marketing B2B o marketing Business to Business (de empresa a empresa) se enfoca en ayudar a empresas que venden a otras empresas a dar a conocer sus productos y servicios, atraer más clientes y a vender más.
¿Sabías que el 98% de las empresas busca a sus proveedores por internet, pero solo el 58% de las empresas españolas B2B tiene página web y, de esas, solo el 20% la usa como medio de promoción de sus productos o servicios?
La Oportunidad
¿Te imaginas diferenciándote de la competencia, atrayendo más clientes y vendiendo más?
Actualmente, debido a los cambios que se han producido en la forma de comprar y de relacionarnos, estamos en un mercado donde el cliente es el protagonista. Por ello, lo más importante es saber quién es tu cliente ideal, qué necesita y cómo dárselo de la mejor forma posible.
El Error
VENDERLE A TU CLIENTE DESDE EL MINUTO 1 ES UN ERROR
La venta a un cliente de una empresa es larga y comprende distintas fases. Comenzar la relación intentando que te compren desde el minuto uno es un gran error.
El objetivo principal de las primeras interacciones con tu cliente debe ser ganarte su confianza demostrando que tú eres su mejor opción.
¿Te gustaría posicionarte como referente de su sector y zona de actuación?
¿Te imaginas ahorrar tiempo y dinero aumentando las oportunidades de negocio?
Con mis conocimientos y experiencia de más de 12 años en empresas B2B, te ayudaré a ser más visible y más competitivo, ganando más y gastando menos a través de acciones de marketing y comunicación.
Además, cuento con un equipo de profesionales con altos conocimientos y experiencia en cada una de las áreas de marketing y comunicación, que están a la última en tecnología y tendencias para aplicar la mejor solución que se adapte a tu realidad.
Las Fases
¿Cuáles son las fases de la venta en una empresa B2B?
Los entornos B2B requieren acciones a largo plazo que generen confianza con el público objetivo. ¿La clave? Aportarle mucho valor para que al final te acaben comprando a ti en lugar de a la competencia.
Para ello, necesitas a un profesional experto que te ayude.
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CONOCIMIENTO
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INTERÉS
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CONSIDERACIÓN
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EVALUACIÓN
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COMPRA
Los Beneficios
¿Qué conseguirás?
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VISIBILIDAD
Tener más visibilidad en Internet y redes sociales.
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POSICIONARTE
Posicionarte como referente de tu sector y zona de actuación.
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COMUNICACIÓN
Tener todos los elementos de comunicación alineados y de forma coherente.
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CAPTACIÓN
Captar más clientes sin necesidad de salir a buscarlos.
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RENTABILIDAD
Mejorarás la rentabilidad de tu negocio, disminuyendo los riesgos.
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AHORRO
Ahorrarás costes, ya que no necesitas contratar a una persona de forma fija.
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TIEMPO
Ahorrarás tiempo para no tener que ocuparte tú mismo sin conocimientos.
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EQUIPO
Contarás con un equipo experto en cada área sin que tengas que buscarlos tú mism@.
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SOLUCIONES
Vamos a evitarte todos los dolores de cabeza trabajando coordinados y en equipo, aportándote una solución 360º.
¿Cuál es el proceso de venta por Internet?
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Posiciónate como un referente de tu sector
Ofrece ayuda a tu cliente ideal. Genera contenido que hable de sus problemas y de cómo puedes solucionarlos. Esto hará que confíe en ti y te conviertas en su mejor opción.
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Aporta valor y conocimientos antes de vender
Ayuda a tu cliente ideal a solucionar pequeños problemas en su negocio sin venderle todavía. La idea es que des antes de recibir. Es la mejor forma de demostrar el valor de tu empresa antes de que quieran conocer más sobre tus productos o servicios.
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Vende solo a los que están dispuestos a comprarte
Vender a todo el mundo no funciona. Cuando tu cliente ideal esté preparado para comprar, la venta llegará sin tener que forzar nada. La clave está en ofrecer tus productos o servicios en el momento adecuado, a las personas que lo necesitan de verdad.
Esta es mi historia
Yvonne Nicolau
¡Hola! Soy Yvonne Nicolau, apasionada del marketing B2B y curiosa incansable.
Mi misión es humanizar marcas industriales y tecnológicas para fortalecer relaciones y potenciar su crecimiento.
Mi viaje en este apasionante mundo comenzó en 1998, cuando me inicié en el mundo del marketing estratégico y la comunicación. Desde entonces, no he dejado de aprender y evolucionar, siempre buscando nuevas formas de ayudar a las empresas a destacarse y crecer.
Desde mis primeros pasos, supe que mi camino estaba en el marketing. Mi primera experiencia laboral en el sector industrial me enseñó la importancia de una estrategia bien definida y de cómo una comunicación eficaz puede transformar una empresa.
Trabajé en puestos de responsabilidad en importantes multinacionales como SIEMENS y SCHNEIDER ELECTRIC, liderando equipos y desarrollando campañas que no solo aumentaban las ventas, sino que también construían relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
En 2012, descubrí el potencial de las redes sociales. Fue amor a primera vista. Vi cómo podían transformar la forma en que las empresas conectan con su audiencia, especialmente en sectores tan técnicos y a menudo impersonales como el industrial y el tecnológico.
Desde entonces, he dedicado más de 12 años a perfeccionar mi conocimiento en este campo, convirtiéndome en una experta en marketing online y redes sociales.
Una de mis curiosidades favoritas es que, a pesar de trabajar en un sector tan tecnificado, siempre he creído en la magia de las historias humanas.
Por eso, ahora me encanta ayudar a empresas industriales y tecnológicas a contar sus historias de una manera auténtica y emocional, humanizando su marca y creando conexiones genuinas con sus clientes. Creo firmemente que detrás de cada máquina o aplicación también hay personas con sueños, desafíos y pasiones.
Mi misión es clara: ayudar a las empresas a ser más visibles y competitivas a través de la humanización de su comunicación. No solo se trata de vender más, sino de conectar mejor, de entender las necesidades y deseos de los clientes y de construir relaciones basadas en la confianza y el respeto.
Mi enfoque personalizado y mi metodología propia, junto con un equipo de colaboradores de confianza, me permiten ofrecer soluciones de marketing que realmente marcan la diferencia.
Más allá del marketing, soy una persona optimista, perseverante e innovadora. Me encanta afrontar nuevos retos y aportar ideas frescas y soluciones creativas.
Mi pasión por el marketing y la comunicación no solo es mi profesión, es mi forma de vida.
Hoy, miro hacia el futuro con ilusión, sabiendo que cada día trae nuevas oportunidades para aprender, crecer y ayudar a las empresas a alcanzar sus metas.
Si compartes mi visión de un marketing más humano y auténtico, estaré encantada de acompañarte en este emocionante viaje.
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Testimonios
Comentarios de mis clientes
Formació RH
Yvonne es una expertísima profesional! Seria, implicada, flexible y siempre con una sonrisa y espíritu positivo. Ha colaborado conmigo impartiendo diversas formaciones con muy buenos resultados. Facilita mucho el trabajo el poder compartirlo con profesionales como Yvonne, siempre atenta a todo y ágil en la respuesta. Un placer trabajar contigo, Yvonne, espero que podamos seguir mucho tiempo!
Formación
Yvonne participa como docente en nuestros cursos de redes Sociales / Instagram/ Facebook, etc.. Es una gran profesional, directa clara y con una gran implicación en las necesidades de los alumnos y esto lo demuestra la satisfacción final de los alumnos en sus cursos. Gracias Yvonne por aportar tus conocimientos y consejos en todas estas formaciones!
Consultora
Conocí a Yvonne en un networking hace años, siempre hemos mantenido el contacto y he tenido ocasión de trabajar con ella. Yvonne siempre se muestra responsable y muy implicada en su trabajo. Basta ver las encuestas de valoración de los cursos que imparte para accio3, donde queda demostrada su dedicación, experiencia, y capacidad didáctica. Se adapta al entorno con empatía captando las necesidades de sus interlocutores y tiene gran capacidad en transmitir conocimiento de forma amena, estructurada, práctica y generando la participación de los alumnos. Siempre predispuesta a colaborar para la mejora continua de la formación. Gracias Yvonne!
Directora
Durante los años de trabajo con Yvonne he visto en ella aptitudes perfectas para el trabajo en social media, está al día de las últimas tendencias y tiene la flexibilidad que requiere este sector. Además, es buena cubriendo eventos, involucrándose y demostrando que le gusta lo que hace. Es muy buena trabajando en equipo, tanto sugiriendo ideas como recibiéndolas y aprendiendo de ellas. Sin duda recomendaría a Yvonne para un puesto relacionado con la comunicación y redes sociales.
Escritora y coach
Yvonne me ha ayudado a crear mi marca personal y conseguir visibilidad en las redes sociales. Ha sido una suerte contar con su apoyo en todo momento, seguir su estrategia me ha permitido conseguir nuevos clientes y contactos en diferentes países del mundo.
Asesora
Conocí a Yvonne en un evento de networking a principios del 2013. Unos meses más tarde decidí contactar con ella para que me asesorase y formase en el uso de redes sociales. Me presentó una estrategia de redes sociales detallada y personalizada y me ayudó a plantearme preguntas clave para avanzar en mi presencia online. Adquirí conocimientos valiosos en redes sociales y me presentó colaboradores profesionales que me ayudaron en otras áreas - creación de Web, Google Adwords y SEO-. Destaco su atención personalizada, su actitud positiva y su capacidad de generar confianza.
Accessories Production
Yvonne ha demostrado ser una persona responsable y muy implicada en su trabajo, con una gran dedicación y proactividad. Se adapta muy bien a los cambios y tiene gran capacidad de transmitir los conceptos, generando interés y participación por parte de los alumnos. Asimismo, tiene gran predisposición a colaborar para la mejora continua de la formación
Consultora
Yvonne gran compañera de estudio y mejor persona, ha consolidado una alta evolución a nivel profesional y personal, así como su demostrada competencia en el mundo del marketing y las nuevas tecnologías. Si tienes cerca a Yvonne multiplicaras el desarrollo humano y profesional del equipo
Director
Yvonne es una persona implicada en su trabajo, con una alta iniciativa y proactividad, aportando soluciones de forma rápida ante cualquier imprevisto. Es una buena compañera que demuestra en todo momento estar orientada al trabajo por objetivos y al equipo, participando activamente en los proyectos. Asimismo, tiene una gran predisposición para ayudar en lo que se necesite, colaborando muy activamente en las acciones, y demostrando una alta capacidad en la búsqueda de recursos.
Country Manager
Yvone es una excelente persona y sin duda igual profesional. Es una colaboradora responsable, que afronta con optimismo y entusiasmo los retos profesionales. Siempre dispuesta a colaborar, aporta su dinamismo y creatividad a todo lo que hace. Es una de aquellas personas de las que vale la pena estar cerca de ellas. No es que forme parte del equipo, si no que sin ella, el equipo es distinto. Para mí, fue una gran satisfacción poder tenerla en el mio.
Vice President
Yvonne has been working in my Group in Spain within the Strategic Marketing Team. She's a highly motivated person, with a broad marketing experience and well proven networking capabilities. Yvonne has been develop customer relationship and is extremely structured and precise. Last but not least, she's target driven and I can confirm she will successfully accompllish her goals.
Director
En 2017, tuve la suerte de coincidir con Yvonne para que que me ayudara en mi Marca Personal. Yvonne me ayudó a desarrollar estrategia de marca, como posicionar mi perfil, como trabajar las RRSS y así empezar en todo el mundo del Social Media. Apasionada de ayudar a las personas, fuerte conocimiento del entorno de Personal Branding, RRSS y un "approach" muy cercano con las personas son sus puntos fuertes. Yvonne me ayudó en iniciar mi camino en LinkedIN, seguimos compartiendo inquietudes, consejos y aprendizaje continuo. Pero lo que más valoro de ella es que me ayudó a conectar con lo que realmente me identificaba, me definía y me hacía sentir cómodo para compartir en la RED siendo yo mismo aportando autenticidad en lo que soy. Cualquier persona que busque conexión, pasión, conocimiento en crear marca debe conocer y trabajar con Yvonne. Yo tuve la gran suerte de conocerla, trabajar con ella y continuar disfrutando de su conocimiento.
Social Media
Trabajar con Yvonne ha sido un gustazo, sobre todo por su adaptabilidad al proyecto y sus ganas de evolucionar dentro del mismo. Mucha proactividad y mucho conocimiento que ha ido adquiriendo la han hecho una excelente partner dentro del proyecto de las EEE. Sin duda, si quieres una persona responsable, comprometida y con la que es un placer trabajar, Yvonne es una excelente comunicadora en redes sociales.
Eventos Sostenibles
"En Rurality Events hemos tenido el placer de trabajar un programa de Mentoring de LinkedIn de la mano de Yvonne Nicolau, a quien recomendamos totalmente por su profesionalidad y conocimientos de la materia. Su acompañamiento, cercanía e implicación en nuestro proyecto nos ha ayudado a focalizar mucho mejor nuestros objetivos y estrategia a través de esta herramienta. Gracias Yvone!"
Salud
Contraté el programa de Ivonne y me ha ayudado mucho, a poner foco en mi cliente ideal, y me ha enseñado a aprovechar mejor las herramientas que tiene LinkedIn, Gran profesional, con mucha paciencia y se sabe adaptar a las necesidades del cliente, Sin duda la recomiendo 100%.
Video marketing
Recomiendo 100% realizar el Linkedin Mentoring con Yvonne. Una mentoría completa con mucho contenido y aprendizaje. Me ha ayudado a definir mi estrategia personal y mis objetivos en LinkedIn para poder encontrar y definir cuál es mi cliente ideal y cómo me tengo que dirigir a él. Es una gran experta en LinkedIn y sabe acompañarte en todo este proceso hasta conseguir tus objetivos. ¡Gracias por tanta ayuda!
Director Comercial
Yvonne impartió la formación de LinkedIn a medida para el equipo comercial de nuestra empresa y fue una experiencia muy positiva. Compartió con nosotros su amplio conocimiento en marketing B2B y su experiencia en estrategias de LinkedIn efectivas para comerciales. Conectó con nosotros desde el principio por su trato cercano y empatía. ¡Aprender con ella ha sido un placer! Su formación se adaptó a nuestras necesidades de empresa y nos ha dado los tips, consejos y el conocimiento que estábamos buscando. Además, nos ha abierto un mundo de posibilidades que hasta ahora desconocíamos sobre el gran potencial de LinkedIn para conseguir oportunidades de venta, así como la importancia de alinear el perfil profesional con nuestra página corporativa. ¡Gracias, Yvonne, por tu gran ayuda e implicación!
Arquitectura
Trabajé con Yvonne para que me ayudara en el fabulo mundo de LinkedIn y no pude tener mejor maestra. Con un trabajo muy metódico me enseñó esta gran herramienta profesional, Grabó las formaciones para poderlas consultar cuando me hiciera falta y me dio muy buenos consejos, recomendaciones y algún que otro secretillo para sacarle todo el partido a LinkedIn. Totalmente recomendable!!!!!
Bienestar
Tuve el placer de recibir una mentoría con Yvonne, y sin duda, fue una experiencia excepcional. Desde el primer momento, mostró una gran implicación en todo el proceso, adaptando sus explicaciones a mis necesidades y asegurándose de que comprendiera cada paso. Lo que más destaco es la claridad con la que explicó cómo optimizar mi perfil profesional en LinkedIn. Gracias a su orientación, ahora tengo un perfil que refleja de manera precisa y atractiva mis competencias, lo que me permite destacar en mi campo y atraer a empresas que necesitan servicios de formación como los que ofrezco. Además, me proporcionó herramientas y estrategias prácticas para utilizar LinkedIn no solo como una red social, sino como una potente plataforma de networking y generación de oportunidades B2B. Su conocimiento y experiencia en cómo enfocar LinkedIn como una herramienta de crecimiento profesional y empresarial han excepcionales. Recomiendo altamente su servicio a cualquiera que busque mejorar su presencia en LinkedIn y aprender a utilizarlo de manera efectiva para generar nuevas oportunidades de negocio.
Realizadora visual
He tenido el placer de trabajar con Yvonne durante su consultoría de marketing, y no puedo estar más satisfecha con los resultados. Desde el primer momento, Yvonne ha mostrado un profundo conocimiento del sector y una capacidad increíble para entender las necesidades de mi negocio así como las mías propias respecto a él. Su enfoque ha sido muy profesional, siempre aportando soluciones creativas y prácticas para mejorar la visibilidad y el alcance de mi marca. Lo que más destaco de trabajar con Yvonne es su cercanía y su habilidad para hacerte sentir acompañada en cada paso del proceso. No solo ofrece un servicio de alta calidad, sino que lo hace con una pasión contagiosa y una dedicación que va más allá de lo esperado. Gracias a su apoyo, he logrado implementar estrategias efectivas que están dado resultados visibles en muy poco tiempo. Recomiendo encarecidamente a Yvonne a cualquier empresa o profesional que busque una consultora de marketing confiable, creativa, comprometida y cercana. ¡Gracias Yvonne!